{"id":10723,"date":"2025-04-22T12:54:51","date_gmt":"2025-04-22T15:54:51","guid":{"rendered":"https:\/\/wsclegal.com\/?p=10723"},"modified":"2025-09-23T12:24:23","modified_gmt":"2025-09-23T15:24:23","slug":"la-mediacion-una-perla-sin-explotar-en-argentina","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wsclegal.com\/es\/la-mediacion-una-perla-sin-explotar-en-argentina\/","title":{"rendered":"La mediaci\u00f3n, \u00bfuna perla sin explotar en Argentina?"},"content":{"rendered":"

[vc_row full_width=\u00bbstretch_row_content_no_spaces\u00bb content_placement=\u00bbmiddle\u00bb css=\u00bb.vc_custom_1694620103250{margin-top: 0px !important;margin-right: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;padding-top: 0px !important;padding-bottom: 0px !important;padding-left: 10% !important;background-color: #e8eef5 !important;}\u00bb conditional_render=\u00bb%5B%7B%22value_role%22%3A%22administrator%22%7D%5D\u00bb el_class=\u00bbtitulopostcheckout\u00bb][vc_column css=\u00bb.vc_custom_1674106037719{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;padding-top: 0px !important;padding-bottom: 0px !important;}\u00bb conditional_render=\u00bb%5B%7B%22value_role%22%3A%22administrator%22%7D%5D\u00bb][vc_column_text css=\u00bb.vc_custom_1703273107953{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;padding-top: 3% !important;padding-bottom: 3% !important;}\u00bb]<\/p>\n

Consulte las \u00faltimas noticias sobre jurisprudencia, regulaciones y leyes.<\/p>\n

[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row full_width=\u00bbstretch_row_content_no_spaces\u00bb equal_height=\u00bbyes\u00bb content_placement=\u00bbmiddle\u00bb conditional_render=\u00bb%5B%7B%22value_role%22%3A%22administrator%22%7D%5D\u00bb css=\u00bb.vc_custom_1692799876407{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 25px !important;border-top-width: 2px !important;border-bottom-width: 2px !important;padding-top: 22px !important;padding-right: 10% !important;padding-bottom: 22px !important;padding-left: 10% !important;border-top-color: #bc9640 !important;border-top-style: solid !important;border-bottom-color: #bc9640 !important;border-bottom-style: solid !important;}\u00bb][vc_column width=\u00bb1\/2″ conditional_render=\u00bb%5B%7B%22value_role%22%3A%22administrator%22%7D%5D\u00bb css=\u00bb.vc_custom_1674353033684{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;padding-top: 0px !important;padding-bottom: 0px !important;}\u00bb offset=\u00bbvc_col-xs-6″][vc_column_text css=\u00bb.vc_custom_1708709617985{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;padding-top: 0px !important;padding-bottom: 0px !important;}\u00bb]<\/p>\n

Novedades<\/span><\/p>\n

[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=\u00bb1\/2″ css=\u00bb.vc_custom_1674353042854{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;padding-top: 0px !important;padding-bottom: 0px !important;}\u00bb conditional_render=\u00bb%5B%7B%22value_role%22%3A%22administrator%22%7D%5D\u00bb offset=\u00bbvc_col-xs-6″][vc_column_text css=\u00bb.vc_custom_1694620983785{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;padding-top: 0px !important;padding-bottom: 0px !important;}\u00bb]<\/p>\n

\"\"<\/a>\u00a0 Volver<\/span><\/p>\n

[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row full_width=\u00bbstretch_row_content_no_spaces\u00bb conditional_render=\u00bb%5B%7B%22value_role%22%3A%22administrator%22%7D%5D\u00bb el_class=\u00bbsec-top\u00bb css=\u00bb.vc_custom_1675395705007{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;padding-top: 0px !important;padding-right: 10% !important;padding-bottom: 0px !important;padding-left: 10% !important;}\u00bb][vc_column][vc_single_image image=\u00bb10736″ img_size=\u00bb\u00bb alignment=\u00bbcenter\u00bb css=\u00bb.vc_custom_1745335747921{margin-top: 0px !important;margin-bottom: 0px !important;padding-top: 0px !important;padding-bottom: 0px !important;}\u00bb][\/vc_column][\/vc_row][vc_row conditional_render=\u00bb%5B%7B%22value_role%22%3A%22administrator%22%7D%5D\u00bb el_class=\u00bbinternapost margenmob\u00bb css=\u00bb.vc_custom_1674404868551{padding-top: 50px !important;}\u00bb][vc_column width=\u00bb4\/5″][vc_column_text css=\u00bb\u00bb]<\/p>\n

La mediaci\u00f3n, \u00bfuna perla sin explotar en Argentina?<\/span><\/h1>\n

La mediaci\u00f3n es un proceso formal en el que las partes, en lugar de enfrentarse en un juicio o arbitraje, se sientan a dialogar frente a una persona imparcial. A diferencia del arbitraje, donde alguien decide qui\u00e9n tiene raz\u00f3n, la mediaci\u00f3n no busca un veredicto, sino una soluci\u00f3n. Se trata de encontrar un punto en com\u00fan que beneficie a todos, con menos costos y menos desgaste que un litigio tradicional.<\/em><\/p>\n

Es, en esencia, una v\u00eda m\u00e1s r\u00e1pida y econ\u00f3mica para resolver conflictos. Sin embargo, su efectividad no depende solo del m\u00e9todo, sino \u2014y sobre todo\u2014 del talento y las habilidades del mediador: su capacidad de escuchar, comprender y generar puentes.<\/em><\/p>\n

Ahora bien, \u00bfpor qu\u00e9 en Estados Unidos esta herramienta ha demostrado ser tan eficaz, mientras que en Argentina todav\u00eda despierta cierto recelo? <\/em><\/p>\n

Ambos pa\u00edses cuentan con marcos normativos similares que promueven (e incluso obligan) la utilizaci\u00f3n de la mediaci\u00f3n como m\u00e9todo alternativo previo a la instancia judicial. Sin embargo, existen diferencias significativas en su aplicaci\u00f3n, uso y principalmente en su eficacia. En este art\u00edculo explicamos las razones de este fen\u00f3meno.<\/em>[\/vc_column_text][vc_custom_heading text=\u00bbEl marco normativo\u00bb use_theme_fonts=\u00bbyes\u00bb css=\u00bb\u00bb skin=\u00bbprimary\u00bb show_border=\u00bbyes\u00bb border_skin=\u00bbprimary\u00bb border_size=\u00bbxs\u00bb][vc_column_text css=\u00bb\u00bb]En Estados Unidos, las t\u00e9cnicas de resoluci\u00f3n alternativa de disputas est\u00e1n integradas dentro del sistema judicial. Han sido promovidas mediante pol\u00edticas p\u00fablicas desde mediados del siglo XX. A modo de ejemplo, podemos mencionar la Ley de Resoluci\u00f3n Alternativa de Disputas de 1998, que requiere la mediaci\u00f3n en la mayor\u00eda de los tribunales federales [1]. Asimismo, en algunos estados la mediaci\u00f3n es obligatoria en temas de familia y custodia de menores [2].<\/p>\n

En Argentina, en el fuero federal y en el nacional de la Capital Federal rige desde 1995 la Ley 24.573 [3] (modificada por la Ley N\u00b0 26.589 [4]) que obliga a las partes a recurrir a una instancia previa de mediaci\u00f3n antes iniciar un proceso judicial. Por su parte, la Ley 24.635 dispuso la conciliaci\u00f3n obligatoria previa en materia laboral [5]. Asimismo, en la mayor\u00eda de los fueros provinciales se exige la mediaci\u00f3n obligatoria previo a iniciar la demanda.<\/a>[\/vc_column_text][vc_custom_heading text=\u00bbEntonces\u2026. Si el marco normativo es similar \u00bfpor qu\u00e9 en Estados Unidos la mediaci\u00f3n es m\u00e1s efectiva?\u00bb use_theme_fonts=\u00bbyes\u00bb css=\u00bb\u00bb skin=\u00bbprimary\u00bb show_border=\u00bbyes\u00bb border_skin=\u00bbprimary\u00bb border_size=\u00bbxs\u00bb][vc_column_text css=\u00bb\u00bb]La respuesta debe buscarse en aspectos culturales y en factores econ\u00f3micos.[\/vc_column_text][vc_custom_heading text=\u00bbAspectos culturales\u00bb use_theme_fonts=\u00bbyes\u00bb css=\u00bb\u00bb skin=\u00bbprimary\u00bb show_border=\u00bbyes\u00bb border_skin=\u00bbprimary\u00bb border_size=\u00bbxs\u00bb][vc_column_text css=\u00bb\u00bb]En Estados Unidos, la figura del mediador goza de un gran prestigio. El mediador es un profesional con s\u00f3lida experiencia que se toma el tiempo para estudiar el caso a fondo, entender los hechos, analizar el marco legal aplicable y, sobre todo, aportar todas sus habilidades para generar un di\u00e1logo constructivo. Su objetivo no es imponer una soluci\u00f3n, sino ayudar a las partes a encontrarla por s\u00ed mismas.<\/p>\n

Los estadounidenses valoran la mediaci\u00f3n como una herramienta \u00fatil e imparcial, que ofrece un espacio donde sus argumentos pueden ser escuchados y considerados con seriedad. Cuando est\u00e1 bien conducida, la mediaci\u00f3n puede incluso anticipar el posible resultado de un juicio o un arbitraje, lo que ayuda a encarar la negociaci\u00f3n con una mirada m\u00e1s realista.<\/p>\n

En Argentina, la mediaci\u00f3n no goza del mismo prestigio que en Estados Unidos. M\u00e1s bien, suele percibirse como un tr\u00e1mite obligatorio: un paso previo que hay que cumplir para poder iniciar una demanda o, en algunos casos, como una simple advertencia a la contraparte de que se llegar\u00e1 al litigio judicial. As\u00ed, las partes rara vez llegan preparadas para un verdadero intento de di\u00e1logo.<\/p>\n

Por otro lado, negociar o ceder se interpreta en muchos entornos como una muestra de debilidad, como si llegar a un acuerdo fuera sin\u00f3nimo de perder. Adem\u00e1s, persiste la creencia equivocada de que un acuerdo alcanzado en mediaci\u00f3n tiene menos valor legal que una sentencia. La mayor\u00eda de la gente desconoce que ese acuerdo es perfectamente ejecutable, con la misma fuerza que una sentencia firme dictada por un juez.<\/p>\n

Todo esto contribuye a que quienes reclaman prefieran esperar el fallo judicial antes que sentarse a negociar.[\/vc_column_text][vc_custom_heading text=\u00bbFactores econ\u00f3micos\u00bb use_theme_fonts=\u00bbyes\u00bb css=\u00bb\u00bb skin=\u00bbprimary\u00bb show_border=\u00bbyes\u00bb border_skin=\u00bbprimary\u00bb border_size=\u00bbxs\u00bb][vc_column_text css=\u00bb\u00bb]Una de las claves para entender las diferencias entre la mediaci\u00f3n en Argentina y en Estados Unidos est\u00e1 en el modo en que se manejan los honorarios profesionales. En nuestro pa\u00eds, los abogados suelen cobrar sus honorarios a trav\u00e9s del sistema de regulaci\u00f3n judicial, muchas veces a cargo de la parte vencida. Esto implica que, para el cliente, el acceso a la justicia parece \u201cgratuito\u201d o al menos diferido. En cambio, en Estados Unidos, salvo contadas excepciones como los juicios por accidentes o mala praxis, los honorarios corren por cuenta del cliente desde el inicio. As\u00ed, quien debe afrontar importantes gastos para obtener un resultado incierto tiende a tomarse mucho m\u00e1s en serio cualquier oportunidad de resolver el conflicto antes de llegar a juicio.<\/p>\n

Adem\u00e1s, los costos legales en Estados Unidos son significativamente m\u00e1s altos que en Argentina. Este factor empuja a los litigantes a evaluar con mayor detenimiento las probabilidades de \u00e9xito antes de iniciar acciones judiciales. En ese contexto, cobra fuerza la conocida frase: \u201cm\u00e1s vale un mal acuerdo que un buen juicio<\/em>\u201d.[\/vc_column_text][vc_custom_heading text=\u00bbLa mediaci\u00f3n y el esquema de remuneraci\u00f3n en el sistema judicial argentino\u00bb use_theme_fonts=\u00bbyes\u00bb css=\u00bb\u00bb skin=\u00bbprimary\u00bb show_border=\u00bbyes\u00bb border_skin=\u00bbprimary\u00bb border_size=\u00bbxs\u00bb][vc_column_text css=\u00bb\u00bb]En el ecosistema judicial argentino, la mediaci\u00f3n, vista como un simple obst\u00e1culo burocr\u00e1tico para llegar al litigio, rara vez es considerada una instancia leg\u00edtima para resolver la disputa. Por eso, muchos prefieren reservar sus energ\u00edas \u2014y su presupuesto\u2014 para lo que ocurra dentro del expediente judicial.<\/p>\n

Tampoco ayuda el esquema de remuneraci\u00f3n de los mediadores. Hoy en d\u00eda, el mediador percibe un monto fijo de apenas $19.340 \u2014menos de 20 d\u00f3lares estadounidense\u2014 por todo el proceso. Solo si las partes llegan a un acuerdo podr\u00e1 cobrar un porcentaje adicional sobre el monto reclamado. Como la mayor\u00eda de las mediaciones terminan sin acuerdo, el incentivo econ\u00f3mico del mediador para prepararse, analizar el caso y dedicarle tiempo real es pr\u00e1cticamente nulo. As\u00ed, su rol, lejos de ser el de un actor activo y estrat\u00e9gico, queda relegado al de un mero intermediario formal.<\/p>\n

Tambi\u00e9n influye el hecho de que el sistema de costas puede representar una ventaja econ\u00f3mica para algunos abogados. El incentivo de obtener honorarios regulados por sentencia, muchas veces superiores a los que se lograr\u00edan en un acuerdo en mediaci\u00f3n, puede pesar m\u00e1s que la posibilidad de cerrar el conflicto de manera r\u00e1pida y eficiente.[\/vc_column_text][vc_custom_heading text=\u00bbTiempo y conflicto\u00bb use_theme_fonts=\u00bbyes\u00bb css=\u00bb\u00bb skin=\u00bbprimary\u00bb show_border=\u00bbyes\u00bb border_skin=\u00bbprimary\u00bb border_size=\u00bbxs\u00bb][vc_column_text css=\u00bb\u00bb]Por otro lado, en la l\u00f3gica del deudor argentino, el paso del tiempo suele jugar a favor. Con una econom\u00eda hist\u00f3ricamente marcada por la inflaci\u00f3n, la devaluaci\u00f3n y decisiones judiciales que a menudo desvirt\u00faan el valor real de las deudas \u2014como las pesificaciones forzadas o la aplicaci\u00f3n de tasas alejadas del mercado\u2014, dilatar un pago se ha convertido, en muchos casos, en una estrategia conveniente. As\u00ed, si no hay una ventaja significativa en cerrar el trato pronto, el deudor prefiere dejar que el tiempo corra.<\/p>\n

En definitiva, la historia econ\u00f3mica y jurisprudencial argentina ha alimentado una percepci\u00f3n persistente: en nuestro pa\u00eds, siempre es mejor ser deudor que acreedor.<\/p>\n

Mientras esa l\u00f3gica subsista, y mientras los mediadores sigan siendo mal remunerados y subvalorados, ser\u00e1 dif\u00edcil que la mediaci\u00f3n se haga un lugar como herramienta eficiente de resoluci\u00f3n de conflictos.[\/vc_column_text][vc_custom_heading text=\u00bbConclusi\u00f3n: \u00bfEs posible incentivar la mediaci\u00f3n en Argentina? \u00bfExiste voluntad real para hacerlo?\u00bb use_theme_fonts=\u00bbyes\u00bb css=\u00bb\u00bb skin=\u00bbprimary\u00bb show_border=\u00bbyes\u00bb border_skin=\u00bbprimary\u00bb border_size=\u00bbxs\u00bb][vc_column_text css=\u00bb\u00bb]La mediaci\u00f3n en Argentina tiene potencial. Las herramientas existen, los beneficios son claros y hay espacio para que esta pr\u00e1ctica crezca y se fortalezca, especialmente en los conflictos complejos o de alto valor econ\u00f3mico. Sin embargo, que haya posibilidades no significa que haya voluntad.<\/p>\n

Hoy, la realidad muestra que los incentivos est\u00e1n mal alineados. Mediadores mal remunerados, abogados que restan importancia a esta instancia, partes que no llegan preparadas o que usan la mediaci\u00f3n como mero tr\u00e1mite previo al juicio. Todo eso conspira contra el desarrollo de una verdadera cultura de resoluci\u00f3n alternativa de conflictos.<\/p>\n

Para cambiar este panorama, hay que actuar en dos frentes: por un lado, invertir en educaci\u00f3n y formaci\u00f3n \u2014no solo de mediadores, sino tambi\u00e9n de abogados y del p\u00fablico en general\u2014 para instalar una mirada distinta sobre el conflicto, m\u00e1s colaborativa y menos confrontativa. Por otro lado, se necesitan cambios en los esquemas de incentivos: mejorar los honorarios de los mediadores y cambiar el esquema de remuneraci\u00f3n de los abogados.<\/p>\n

No alcanza con declarar que la mediaci\u00f3n es importante. Hay que hacerla atractiva, cre\u00edble y eficaz. Solo as\u00ed podr\u00e1 dejar de ser una formalidad vac\u00eda para transformarse en lo que deber\u00eda ser: una verdadera oportunidad de resolver el conflicto con inteligencia, pragmatismo y ahorro de costos.[\/vc_column_text][vc_custom_heading text=\u00bbNotas\u00bb font_container=\u00bbtag:h3|text_align:left\u00bb use_theme_fonts=\u00bbyes\u00bb css=\u00bb\u00bb skin=\u00bbprimary\u00bb show_border=\u00bbyes\u00bb border_skin=\u00bbprimary\u00bb border_size=\u00bbxs\u00bb][vc_column_text css=\u00bb\u00bb][1] https:\/\/www.congress.gov\/bill\/105th-congress\/house-bill\/3528\/text<\/a><\/p>\n

[2] Podemos dar como ejemplo los estados de California (California Family Code Section 3170) (https:\/\/leginfo.legislature.ca.gov\/faces\/codes_displayText.xhtml?lawCode=FAM&division=8.&title=&part=2.&chapter=11.&article=2<\/a>) Florida (Florida Statutes Section 44.102) (https:\/\/www.flsenate.gov\/Laws\/Statutes\/2021\/0044.102<\/a>), Minnesota (Minnesota Statutes Chapter 518.619) (https:\/\/www.revisor.mn.gov\/statutes\/cite\/518.619<\/a>)<\/p>\n

[3] https:\/\/servicios.infoleg.gob.ar\/infolegInternet\/anexos\/25000-29999\/29037\/norma.htm<\/a><\/p>\n

[4] https:\/\/servicios.infoleg.gob.ar\/infolegInternet\/anexos\/25000-29999\/29037\/texact.htm<\/a><\/p>\n

[5] https:\/\/servicios.infoleg.gob.ar\/infolegInternet\/anexos\/35000-39999\/36739\/norma.htm<\/a>[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=\u00bb1\/5″][vc_widget_sidebar sidebar_id=\u00bbblog-sidebar\u00bb][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css=\u00bb.vc_custom_1674404931104{padding-bottom: 15px !important;background-color: #e8eef5 !important;}\u00bb conditional_render=\u00bb%5B%7B%22value_role%22%3A%22administrator%22%7D%5D\u00bb el_class=\u00bbmargenmob\u00bb][vc_column width=\u00bb3\/4″][vc_column_text css=\u00bb.vc_custom_1703263153703{padding-bottom: 0px !important;}\u00bb]Para m\u00e1s informaci\u00f3n sobre este tema y cualquier otra consulta legal, comun\u00edquese con nuestros autores.<\/span>[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=\u00bb1\/4″][\/vc_column][\/vc_row][vc_row content_placement=\u00bbmiddle\u00bb css=\u00bb.vc_custom_1674405179900{padding-top: 0px !important;background-color: #e8eef5 !important;}\u00bb conditional_render=\u00bb%5B%7B%22value_role%22%3A%22administrator%22%7D%5D\u00bb el_class=\u00bbmargenmob\u00bb][vc_column width=\u00bb1\/6″][vc_single_image image=\u00bb7244″ img_size=\u00bb\u00bb css=\u00bb.vc_custom_1745335294577{padding-right: 0px !important;padding-left: 0px !important;}\u00bb][vc_single_image image=\u00bb6954″ img_size=\u00bb\u00bb css=\u00bb.vc_custom_1745335316134{padding-right: 0px !important;padding-left: 0px !important;}\u00bb][\/vc_column][vc_column width=\u00bb2\/6″][vc_column_text css=\u00bb.vc_custom_1745335561721{padding-top: 5% !important;padding-right: 0px !important;padding-left: 0px !important;}\u00bb]<\/p>\n

Germ\u00e1n Agust\u00edn Hern\u00e1ndez<\/span><\/a><\/h3>\n

\"\"<\/a>\u00a0 \u00a0 \"\"<\/a>[\/vc_column_text][vc_column_text css=\u00bb.vc_custom_1745335463830{padding-top: 5% !important;padding-right: 0px !important;padding-left: 0px !important;}\u00bb]<\/p>\n

Laurence P. Wiener<\/span><\/a><\/h3>\n

\"\"<\/a>\u00a0 \u00a0 \"\"<\/a>[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=\u00bb1\/2″ css=\u00bb.vc_custom_1674353389193{margin-bottom: 0px !important;padding-top: 2% !important;padding-right: 4% !important;padding-bottom: 20px !important;padding-left: 4% !important;background-color: #ffffff !important;}\u00bb conditional_render=\u00bb%5B%7B%22value_role%22%3A%22administrator%22%7D%5D\u00bb]

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